107932854_4809770_s26-699x400

Феномен «Тша Бу До» или как работать с китайцами?

Тяжелый день переговоров на китайской фабрике… Еду в поезде до Пекина, поэтому есть время поделиться историей об одной из уникальных, присущих только китайцам характеристике личности — «пофигистической уровновешенности» — назову ее так)

Приехали на склад фабрики — абсолютно неприметная пристройка с огромными стилажами туго забитыми спортивной продукцией различных брендов — от китайских до иностранных, на экспорт. Встретил нас худощавый китаец в очках — заведующий шанхайским складом и провел внутрь. Осторожно и улыбчиво привыкал он к нашему присутствию, приспосабливался к манере общения и на все наши пожелания и упоминания о недочетах с его стороны, коротко отвечал, держась за подбородок — как оказалось в конце беседы — у него болел зуб.  Говорил он : «доделаем и все будет ок», «это не проблема», «это пустяки», «тут все переделаем без проблем — это лишь дело времени». Все это очень характерные для китайских производителей высказывания, которые дают полное представление о менталитете жителей Поднебесной и их отношению к работе и жизни.

 

Наши люди любят точные формулировки, определенные оговоренные заранее условия. Китайцы же, как в игре на выживание, действуют только тогда, когда перешли с этапа А на этап Б, с этапа Б на этап В. И, кстати, ни в коем случае никто пальцем не шевельнет в нерабочее время, а если и шевельнет, то лучше б и не делали этого. Запомните, с китайцами разговор нужно вести только в будни, только с заранее подготовленным планом условий и деталей, которые должны быть оговорены!

Если вам кажется, что то, о чем я вам советую сказать, настолько тупо, что оговаривать с китайскими производителями, поставщиками просто смешно — отключите свой мозг и сделайте это! Обсуждать детали придется! Потому что все будет сделно наоборот, я вас в этом уверяю!)

К примеру, если изначально вы обратились на фабрику для того, чтобы пошить красную сумку — при оформлении заказа обязательно упомяните, что сумка красная, а не зеленая, и ни в коем случае не голубая!
Иначе тогда, когда придет время забирать товар, вы можете увидеть не долгожданную красную сумочку, а черный тряпичный чемодан. Когда же вас начнет «плющить» от негодования, добрый китаец обязательно, с абсолютно невинными глазами, скажет вам : «Дзиу хаолэ», предложит вам пошить на тряпичный черный чемодан красный чехол и спросит: «А разве так не похоже?)»

Будьте спокойны, это Китай! Все детали должны быть обговорены изначально, а если не доследили — это ваша беда, да и проблемы тоже ваши!
Никогда не экономьте на проверках при изготовлении вашей продукции, потому что контракт то контрактом, а процесс не может происходить на автопилоте!

Феномен «Тша Бу До» ( на рус. «будет все супер — не переживайте») встречается повсеместно во всех сферах жизни Китая -это такая национальная особенность, которая передается из поколения в поколение. Стоит только понаблюдать за жителями Поднебесной и откроется огромное количество интересных и познавательных фактов, которые нельзя передать даже словами!) Бизнес с китайцами под руку только тем, кто разбирается в их менталитете!

Световые шоу

Традиции и поверья в деловом общении у китайцев

Принято считать, что Китай – страна трех основных религий: конфуцианства, даосизма и буддизма. Они настолько тесно переплетены друг с другом, что «чистых» даосов или буддистов вне монашеской среды найти просто невозможно. А современное конфуцианство вообще с большой натяжкой можно отнести к религии, скорее это система традиционных взглядов китайцев на мораль и этику. Строго говоря, это и не религии, а духовные учения, они требуют от человека не столько веры, сколько соблюдения определенных норм поведения и дисциплины.

Китайцы порой мистичны, но не религиозны. Строго говоря, религиозные постулаты китайцы знают плохо и мало ими интересуются, их знания в этой области остаются на уровне обихода, так что не ждите, что китаец вам внезапно раскроет глубины буддийской медитации или даосского учения о бессмертии.

Государство никак не увязывает национальную идею с религией, поэтому китайцы свою религиозную принадлежность не считают чем-то крайне важным. К тому же в Китае не существует религиозных конфессий в том виде, каком мы привыкли это видеть на Западе. Официально подавляющее число китайцев являются атеистами, в реальности же практически каждый так или иначе исповедует сразу несколько типов верований. Самый основной из них – вера в духов предков, и это является центральной частью народной религиозной традиции. По настоящему в Китае существует лишь этот вид «религии» – поклонение предкам, кстати, именно так переводится китайское слово «религия» ( 宗教 цзунцзяо) – «учение предков».

Средний китаец не привержен никакой конкретной религии, он в равной степени уважает конфуцианство, буддизм, даосизм и массу народных верований, поклоняется всем духам и божествам и не делает различий между различными формами культов. Вера китайца – синкретична, при этом в ней отсутствует всякий фанатизм и желание поспорить о том, кто обладает «высшей истиной». Вам вряд ли удастся втянуть китайцев в дискуссию по поводу того, что лучше для современного человека, скажем христианство или буддизм, или является ли конфуцианство религией, – для обычного китайца это не играет никакой роли. Он далек от абстрактных философских рассуждений и относится к любому духовному учению как к еще одному способу проявления кланового родства – ведь, в конце концов, все обитатели загробного мира некогда являлись чьими-то предками, поэтому он просто продолжает диалог с родовыми духами-защитниками.

Посмотрите внимательно, фигуры каких духов, чьи изображения висят также на стенах их домов, расставлены у китайцев на алтаре. Это многое откроет в понимании устремлений среднего китайца. Это духи, обеспечивающие богатство, известность, хорошую карьеру, процветание бизнеса, большое количество детей, то есть все то, о чем мечтает среднестатистический житель Поднебесной. Практически в любом доме, ресторане, парикмахерской вы встретите небольшие алтари или просто фигурки с изображениями Цао-шэня – божества богатства, Фу-шэня – покровителя карьеры, Шоу-сина – божества долголетия.

Практически повсеместно встречается грозный Гуань-ди (关帝), или Гуаньюй (关羽), – реальный исторический персонаж, генерал III в., позже обожествленный дух войны, одновременно являющийся покровителем торговцев, лавочников, студентов, путешественников, а также борцом со злыми духами. Его фигурки, с гневным лицом и насупленными бровями, застывшие в грозной боевой позе, с алебардой в руках, встречают посетителей общественных заведений.

Если же брать традиционные религиозные культы, то китайцев вряд ли можно назвать их ярыми приверженцами: они очень слабо знают вероучение, полные формы ритуалов и чаще всего посещают в один день сразу по нескольку храмов, не делая особых различий между, скажем, буддизмом и даосизом.

По официальным данным, христиан (в основном протестантов и католиков) насчитывается в Китае около 4  %,мусульман – около 2  %,хотя, по неофициальным данным, их число может доходить до 50 млн человек. Практически каждый китаец считает себя буддистом, но редко может рассказать о буддизме что-то конкретное, кроме общих понятий о Будде, спасении в нирване и запрете убивать живых существ. Самые распространенные школы китайского буддизма принадлежат к течению Махаяны («Большой колесницы» 大乘), это – чань-буддизм (более известный под своим японским названием дзэн 禅宗) и школа Тяньтай (天台), но и здесь обычные китайцы вряд ли смогут объяснить вам различия между ними.

Небольшая часть китайцев исповедует тибетский буддизм, то есть школу Ваджраяны (Цзиньганчэн 金刚乘, или мицзун,– «тайное учение» 密宗), или, в обиходном названии, ламаизм. Речь идет прежде всего о жителях Тибета – цзанах (то есть тибетцах), а также крайне небольшом числе ханьцев. Хотя в самом центре Пекина существует огромный действующий ламаистский храм Юнхэгун, посетители-китайцы совершают в нем не ламаистские, а стандартные махаянистские ритуалы, нимало не заботясь о какой-то «неправильности» церемониалов.

Таким образом, понятие «религиозной идентичности» в Китае сильно размыто и особой роли в деловых отношениях не играет.

Самыми известными «мусульманскими торговцами» в Китае являются представители народности ху-эй (хуэй-цзу,или хуэй 回族). По сути, хуэйцы – это те же самые ханьцы, но принявшие ислам (здесь религия является этноразличительным фактором). Хуэйцы считаются умелыми торговцами, именно они частично обслуживали Шелковый путь, издревле имели свои торговые союзы. Хотя в Китае существует отдельный Нинся-Хуэйский автономный район, сегодня многие хуэйцы обитают разрозненно и обычно содержат успешные фирмы. Традиционно они поддерживали торговые связи с арабскими странами, но власти КНР такую торговлю, основанную на религиозном факторе, не очень приветствуют.

Во многих городах вы встретите «рестораны чистой пищи» – мусульманские рестораны, которые содержат уйгуры или хуэйцы. Чаще всего это очень чистые, тихие, качественные рестораны с традиционной центральноазиатской кухней. Иногда в них даже демонстрируют танец живота – явление, которое никогда не встретишь в китайских заведениях. Но не стремитесь приглашать в такие ресторанчики своих китайских партнеров – они могут не разделять вашего пристрастия к мусульманским традициям.

Иногда религиозный фактор следует учитывать при совместном посещении ресторанов. Так, теоретически буддисты не должны есть мясного, однако в реальной жизни все, кроме монахов в монастырях, игнорируют этот запрет. У тибетских монахов такой запрет отсутствует вовсе, ламы к тому же могут жениться. Китайские мусульмане обычно не едят свинины.

В целом никаких преференций, основанных на религиозном факторе, вы не получите, а вот его неаккуратное использование может завести ситуацию в тупик. Помните, что духовная и религиозная деятельность в Китае очень строго контролируется государством, хотя не всегда явным образом.

Прежде всего старайтесь не рассуждать о «тонких материях», религиях и «энергиях», если не имеете четкого понимания того, как к этому относятся китайцы.

Никогда не имитируйте китайских духовных традиций, если не прошли соответствующего обучения и посвящения. Например, не стоит демонстрировать свою приверженность буддизму или даосскому учению о «пилюле бессмертия» – скорее всего, это вызовет недоумение или смех у окружающих.

Даже если вы являетесь большим поклонником и знатоком тибетского направления в буддизме (ламаизма), не стоит упоминать об этом в Китае и тем более говорить о далай-ламе. Это очень болезненная тема для властей КНР, а ваша приверженность тибетскому буддизму может показаться провокационной и способна внезапно охладить ваши добрые отношения с китайскими партнерами.

Не стоит активно рассказывать о том, что вы являетесь приверженцем какого-нибудь учения, основанного на использовании дыхательно-медитативных упражнений цигун, или нэйгун («внутреннего искусства»). После грандиозного скандала и разгрома движения «Фалуньгун» в Китае власти очень болезненно воспринимают такие разговоры.

Если религиозные воззрения и не оказывают существенного влияния на деловые традиции Китая, то совсем иначе обстоит дело с традиционными поверьями, приметами, цветовыми сочетаниями, числовой магией, Фэн-шуй.

1261620781883_1243915024875-62580-35107_572

Выставки в Китае.29.08-4.09. Шанхай, Шэньчжэнь

Шанхай

SpinExpo 2016 Autumn


Международная выставка волокна, пряжи, трикотажа и вязаных изделий

На выставке дважды в год собираются производители трикотажных и вязаных изделий, полотен и тканей, бесшовного трикотажа, чулок и носков, а также домашнего, офисного и промышленного текстиля.

На выставке будет представлено новейшее высокотехнологичное прядильное, вязальное и ткацкое оборудование и новые виды пряжи для плоского, кругового (бесшовного), ручного вязания и функционального текстиля, новаторские технические и дизайнерские разработки, креативные коллекции вязаных и трикотажных изделий и одежды, натуральные волокна (хлопок, шелк, шерсть и рами), искусственную и смешанную пряжу, эластичное волокно, трикотаж. Также будут экспонироваться специальное оборудование для вязания, применяемое в домашних и промышленных условиях, автоматизированные компьютерные системы, используемые для разработки и производства трикотажных тканей и специальная литература.

 Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center (SWEECC)

Периодичность: Два раза в год

Сроки проведения:  30.08.2016 — 31.08.2016

Часы работы: 09:00-18:00, посл. день: 09:00-16:00

Условия посещения: Только для профессионалов

Организаторы: Well Link Consultants Ltd.

Website:  http://www.spinexpo.com/shanghai/index.php?LANG=EN


ACLE 2016 — All China Leather Exhibition


Международная выставка кожевенной промышленности

За годы своей истории (с 1998 года) ACLE невероятно расширилась по масштабам и количеству и качеству участников и посетителей, особенно зарубежных, и дополнилась такими новыми событиями как показы мод, семинары, специальные мероприятия, отражающие тренды моды и последние технологические разработки в отрасли.

Вниманию посетителей ACLE 2016 будет представлено большое разнообразие кож и изделий из кожи, а также сопутствующие компоненты и аксессуары, промышленное оборудование и инструмент, передовые технологии и системы автоматизации для кожевенного и обувного производства.

В рамках ACLE будет работать экспозиция под баннером CIFF & Moda Shanghai с фокусом на брендовую обувь и изделя  из кожи, моду и креативную обувь от молодых китайских дизайнеров.

В программе — модные показы, демонстрация коллекций цветных кож из Бразилии сезона Лето/2018 и многое другое.

Ожидается, что ACLE 2016 привлечет более 1200 экспонентов из 38 стран и свыше 22000 посетителей, выставочная площадь составит 92000 кв.м.

Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai New International Expo Centre (SNIEC)

Периодичность: ежегодно с 1998 года

Сроки проведения:  31.08.2016 — 02.09.2016

Часы работы: 09:30-17:00, посл. день 09:00-15:30

Организаторы: APLF (Asia Pacific Leather Fair) Ltd., China Leather Industry Association

Website:  http://www.aclechina.com/


BWT Expo 2016


Международная выставка оборудования, технологий, продуктов, систем для строительства водных объектов

Вниманию специалистов будут представлены самые передовые технологии и решения индустрии строительства водных объектов, в том числе зеленые материалы, оборудование, чистые эфективные энергетические и водные технологии в индустрии строительства водных объектов.

Главные тематические разделы выставки: системы водоснабжения, дренажные водосточные системы, системы горячего водоснабжения, системы противопожарного водоснабжения, водоочистные системы, системы очистки и обработки сточных вод, водоснабжение бассейнов, фонтанов, ливневые системы, новые трубопроводы, насосы / клапаны / фитинги / расходомеры, муниципальные системы водоснабжения и дренажа и др.

Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai New International Expo Centre (SNIEC)

Периодичность: Ежегодно

Сроки проведения:  31.08.2016 — 02.09.2016

Организаторы: Shanghai Zhanye Exhibition Co.,Ltd., China Construction Metal Structure Association Water Equipment Branch

Website:  http://www.bwtexpo.com/index.html


China Composites Expo 2016


Международная выставка производства композитов

В программе: технические семинары, форум для менеджеров по стратегиям развития отрасли, церемония награждения за инновации и др.В 2015 году в выставке приняли участие 470 экспонентов, из которых 365 отечественных и 105 международных из Китая, США, Канады, Германии, Франции, Великобритании, Италии, Нидерландов, Швейцарии, Бельгии, Швеции, Австрии, России.

Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center (SWEECC)

Периодичность: Ежегодно

Сроки проведения:  31.08.2016 — 02.09.2016

Часы работы: 09:00-17:30, посл. день 09:00-14:00

Организаторы: China Composites Group Corporation Ltd (CCGC)

Website:  http://www.chinacompositesexpo.com/en/


CRTS China 2016 — Rail Transit Expo


Международная выставка технологий железнодорожных транзитных перевозок

Это единственная всеобъемлющая выставка интеграции железнодорожного и городского железнодорожного транзита в Китае. Экспозиция CRTS 2016 охватит все технологические аспекты промышленности железнодорожного транспорта и железнодорожных транзитных перевозок, включая железнодорожную технику (электровозы, тепловозы, подвижной состав) для городского метро и высокоскоростных железных дорог, ж/д оборудование и компоненты, ж/д интерьеры, строительство железных дорог и инфраструктуры (ж/д вокзалы, терминалы), строительство ж/д туннелей, системы и оборудование железнодорожной сигнализации и связи, информационные технологии и оборудование, грузовые ж/д перевозки, логистику и коммуникационные технологии, техническое обслуживание, уход и уборку, финансовые услуги и др.

Параллельно с CRTS 2016 пройдет глобальный RT-форум по железнодорожному транзиту The 12th Rail Transit Global Forum 2016 и конференция China Urban Rail Transit CEO Annul Conference, церемония награждения Innovative Rail Transit Enterprise Award, саммит The 10th China International Bridge and Tunneling Engineering Summit, форум по покрытиям подвижного состава 2016 Rolling Stock Coating Material and Painting Forum, электромеханический инновационный форум The 6th Urban Rail Transit Electromechanical Innovation Forum, форум интерьера и материалов подвижного состава Rolling Stock Interiors and Materials Application Forum, форум по безопасности The 7th China Rail Transit Sucurity Forum, форум по технологиям связи Rail Transit Communication Technology Forum, форум по энергосбережению Rail Transit Energy-saving of Electromechanical Forum, форум облачных вычислений и баз данных Rail Transit Cloud Computing and Big Data Seminar, конференция по проектированию и техническому обслуживанию Rail Transit Engineering and Maintenance Conference.

Прошлогодняя выставка привлекла 300 участников и 20000 профессиональных посетителей, выставочная площадь составила 25000 кв.м.

Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center (SWEECC)

Периодичность: Ежегодно

Сроки проведения:  31.08.2016 — 02.09.2016

Часы работы: 09:00-17:00, посл. день 09:00-13:00

Условия посещения: Только для профессионалов

Организаторы: HNZ Industry Resources, China Civil Engineering Society

Website:  http://www.crtschina.com/en/


ISH Shanghai & CIHE 2016


Международная выставка санитарного оборудования, систем отопления и кондиционирования воздуха

Мероприятие проводится два раза в год поочередно в Пекине и Шанхае. На комплексной выставке ISH Shanghai & CIHE 2016 будут представлены: современное санитарное оборудование, системы отопления, системы охлаждения и кондиционирования воздуха, измерительное и испытательное оборудование, а также трубы и трубопроводы, водопроводы и насосы, помпы, промышленное оборудование и компьютерное обеспечение. Также посетители выставки смогут ознакомиться с современными технологиями использования выставляемого оборудования. Выставочная площадь составляет 85000 кв.м; в выставке принимают участие ведущие экспоненты из 20 стран и регионов и профессиональные посетители и покупатели из 50 стран.

Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai New International Expo Centre (SNIEC)

Периодичность: Два раза в год, в Пекине и Шанхае

Сроки проведения:  31.08.2016 — 02.09.2016

Часы работы: 09:00-17:00, посл. день 09:00-14:30

Условия посещения: Только для профессионалов

Организаторы: Messe Frankfurt (Shanghai) Co. Ltd.

Website:  http://ishs-cihe.hk.messefrankfurt.com/shanghai/en/visitors/welcome.html


Shanghai Lighting Fair 2016


Международная выставка освещения

На выставке будут представлены пять основных тематических разделов: наружное освещение; коммерческие приложения освещения; бытовое освещение; осветительные аксессуары; светодиодные технологии

Экспоненты выставки представят современные лампы накаливания, галогенные, вольфрамовые, флуоресцентные, неоновые, ртутные, светодиодные, высокочастотные и другие, внутреннее и наружное освещение, освещение стадионов, аэропортов, доков, архитектурное, коммерческое, индустриальное и бытовое освещение, освещение мостов, туннелей, дорог и скоростных автомагистралей, безопасное освещение в критических ситуациях и др.

В прошлогодней выставке участие приняли 298 экспонентов и 11676 гостей, выставочная площадь мероприятия составила 13000 кв.м.

Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai New International Expo Centre (SNIEC)

Периодичность: Ежегодно

Сроки проведения:  31.08.2016 — 02.09.2016

Часы работы: 09:00 — 17:00, посл. день 09:00 — 14:30

Организаторы: Guangzhou Guangya Messe Frankfurt Co Ltd

Website:  http://shanghai-international-lighting-fair.hk.messefrankfurt.com/shanghai/en/for-visitors/fair-profile/facts-and-figures.html


SIBT 2016 — Intelligent Building Technology


Международная выставка технологий «умного строительства»

Это единственная профессиональная выставка в Китае, представляющая новейшие продукты и технологии интеллектуального строительства, а также передовые идеи эксплуатации и управления современными зданиями от ведущих разработчиков и поставщиков Европы, Америки, Азии. В прошлом году выставка продемонстрировала, что умные дома гораздо доступнее, чем многие думали. Задача Shanghai Intelligent Building Exhibition 2016 — отразить последние достижения в области электронного оснащения ультрасовременного жилого пространства и представить новые профессиональные решения для более комфортной, безопасной и экономичной жизни, что, в конечном итоге, ускорит процесс модернизации городского строительства в Китае и даст новый рост китайской экономике.

Тематика выставки: «Строительство: эффективность, автоматизация и контроль», «Бытовая техника», «Базы данных», «Умный дом». 

В предыдущей выставке приняли участие 230 участников из 10 стран и 20589 посетителей из 47 стран и регионов (что на 22% больше, чем в прошлом году), выставочная площадь составила 13000 кв.м.

Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai New International Expo Centre (SNIEC)

Периодичность: Ежегодно

Сроки проведения:  31.08.2016 — 02.09.2016

Организаторы: Shanghai Hongshan Exhibition Service Co. Limited

Website:  http://shanghai-intelligent-building-technology.hk.messefrankfurt.com/shanghai/en/visitors/welcome.html


SSHT 2016 — Shanghai Smart Home Technology


Международная выставка по технологиям и решениям «умный дом»

Это профессиональная выставка в Китае, представляющая новейшие продукты и «умные» технологии для дома. SSHT 2016 охватит последние тенденции и достижения в области автоматизации домов, повышающие уровень комфорта, безопасности и энергоэффективности зданий. На экспозиции будут представлены домашние развлекательные системы, системы связи, средства автоматизированного управления системами жизнеобеспечения, эффективные решения энергосбережения зданий. Целевая аудитория SSHT 2016: представители отрасли строительства, автоматизации и эксплуатации зданий, инвесторы, девелоперы, строители, архитекторы, проектировщики зданий, управляющие и эксплуатационные компании, поставщики оборудования, системные интеграторы.

Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai New International Expo Centre (SNIEC)

Периодичность: Ежегодно

Сроки проведения:  31.08.2016 — 02.09.2016

Организаторы: Shanghai Hongshan Exhibition Service Co. Limited

Website:  http://shanghai-smart-home-technology.hk.messefrankfurt.com/shanghai/en/visitors/welcome.html


UWT China 2016


Международная выставка технологий водоснабжения и систем очистки сточных вод

Мероприятие рассчитано на профессионалов отрасли со всего региона для решения проблем водоснабжения, канализации, сохранения водных запасов и откроет отличные возможности для демонстрации и продвижения новейших продуктов, услуг и технологий отрасли от ведущих мировых производителей, а также обмена опытом, новыми знаниями и бизнес стратегиями.

Направления выставки: водные технологии, оборудование муниципального водоснабжения, водоподготовки, водообработки, водоочистки, водораспределения, утилизации сточных вод и эффективное использование водных ресурсов. Прошлогоднее мероприятие привлекло более 20000 посетителей из 29 стран.

Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai New International Expo Centre (SNIEC)

Периодичность: Ежегодно

Сроки проведения:  31.08.2016 — 02.09.2016

Часы работы: 09:00-17:00, посл.день 09:00-15:00

Организаторы: Shanghai Zhanye Exhibition Co., Ltd, National Engineer Research Center (south) of Urban Water Resources

Website:  http://www.uwtchina.com/en/


China Franchise Expo 2016 Shanghai


Международная выставка франчайзинга

Выставка организована крупнейшей китайской франчайзинговой организацией China Chain Store & Franchise Association (CCFA) и проходит два раза в год: летом в Пекине и осенью в Шанхае. Согласно статистическим данным, китайский рынок франчайзинга насчитывает около 2600 торговых марок и более 195000 торговых точек. По числу коммерческих точек франшизы Китай занимает 1-е место в мире. В прошлом году на выставке было отмечено активное участие иностранных торговых марок. В рамках выставки China Franchise Expo 2016 пройдут многочисленные семинары и дискуссии на различные темы, актуальные для франчайзингового бизнеса.

Страна, город:  Китай, Шанхай

Место:  Shanghai International Exhibition Center (INTEX)

Сроки проведения:  01.09.2016 — 03.09.2016

Часы работы: 09:00 -16:30

Организаторы: China Chain Store & Franchise Association

Website:  http://sh.chinafranchiseexpo.com/


Шэньчжэнь

ICMD 2016 Autumn


Международная выставка компонентов и дизайна медицинского оборудования

Мероприятие предоставляет участникам превосходную возможность идентифицировать конкурентоспособные источники приобретения, а менеджерам производства и отраслевым покупателям — возможность наладить деловые контакты с производителями медтехники.

Выставка представляет интерес для производителей медоборудования, инженеров и разработчиков, специалистов машиностроительной и электронной промышленности, руководителей медицинских учреждений, IT-компаний, профильных торговых организаций, инвесторов.

Страна, город:  Китай, Шэньчжэнь

Место:  Shenzhen Convention & Exhibition Center (SZCEC)

Периодичность: два раза в год

Сроки проведения:  30.08.2016 — 01.09.2016

Часы работы: 9:00-17:00

Организаторы: Reed Exhibitions

Website:  http://www.icmd.com.cn/g986/s3144/t2156.aspx


Nepcon South China 2016


Международная выставка электроники и электронной промышленности

Выставка представит оборудование, материалы и технологии производства полупроводников, активных и пассивных электронных компонентов, интегральных схем (ИС), весь комплекс услуг по разработке, изготовлению печатных плат, технологии поверхностного монтажа, конторльно-измерительное оборудование, микроэлектронику, электронную технику.

В мероприятии 2014 года участие приняли около 20973 посетителей.

Страна, город:  Китай, Шэньчжэнь

Место:  Shenzhen Convention & Exhibition Center (SZCEC)

Периодичность: Ежегодно, с 1996 года

Сроки проведения:  30.08.2016 — 01.09.2016

Условия посещения: Только для профессионалов

Организаторы: Reed Exhibitions Companies

Website:  http://www.nepconsouthchina.com/en/

Hong_Kong_Book_Fair_2011

Выставки в Китае. 29.08-4.09. Пекин, Гуанчжоу, Гонконг

Пекин

CIBAS 2016 — Business Aviation Show


Международная выставка бизнес авиации

Событие объединит всех специалистов, вовлеченных в бизнес авиацию, и продемонстрирует лучшие продукты и услуги©от фракционных поставщиков и владельцев аэропортов, производителей корпусов самолетов, частей, компонентов и комплектующих авиатехники, поставщиков авионики, фирм технического обслуживания и ремонта самолетов. Будет представлено 30 моделей современных летательных аппаратов.

Шоу CIBAS — не просто презентация новых моделей самолетовгражданской авиации, это начало развития частного авиационного рынка в Китае, который имеет неизмеримый потенциал.

Ежегодно в выставке принимают участие свыше 120 экспонентов и более 6000 посетителей.

Страна, город:  Китай, Пекин

Место:  Flight Inspection Center of Caac, Beijing Capital International Airport

Периодичность: Ежегодно с 2011 года

Сроки проведения:  30.08.2016 — 01.09.2016

Организаторы: World Events Agency, China World Trade Center Co., Ltd.

Website:  http://www.cibas-beijing.com/cibas_en/include/index.jsp


Food and Beverage Expo 2016 — FCE China


Международная выставка продуктов питания и напитков

Экспозиция представит продукты питания и напитки, пищевые добавки и специи, табачные изделия, оборудование для обработки и производства продуктов питания, оснащение предприятий общественного питания, контрольное лабораторное оборудование, пищевое упаковочное оборудование, материалы, технологии упаковки, маркировки и этикетирования пищевых продуктов. Предыдущая выставка 2015 года привлекла более 50 компаний-участников из 26 стран и регионов и более 30000 профессиональных покупателей, общая выставочная площадь составила 20000 квадратных метров.

Страна, город:  Китай, Пекин

Периодичность: ежегодно

Сроки проведения:  01.09.2016 — 30.09.2016

Организаторы: Beixing International Exhibition(Beijing)Co., Ltd

Website:  http://www.fcechina.com/en/index.asp?id=205


PALM Expo 2016


Международная выставка профессиональных звуковых, световых и AV технологий

Для посетителей и участников будет организована насыщенная программа, состоящая из конференций, тематических вечеров, презентаций и конкурсов. Выставка — идеальная платформа для установления новых отношений и сотрудничества между партнерами, дистрибьюторами и основными клиентами и важный компонент в области маркетинга рынка развлекательной индустрии. 

Профили выставки: звуковая техника, осветительная аппаратура, аудиовизуальное оборудование, программное обеспечение, IT и коммуникационные системы. Показ ежегодно привлекает около 175000 посетителей более чем из 77 стран.

Страна, город:  Китай, Пекин

Место:  Beijing New China International Exhibition Center (NCIEC)

Периодичность: Ежегодно, с 1989

Сроки проведения:  01.09.2016 — 04.09.2016

Часы работы: 1-й день 10:30-17:00, затем 09:30-17:30, посл. день 09:30-14:30

Организаторы: IIR EXHIBITION

Website:  http://www.palmexpo.net/


Art China 2016


Международная выставка художественного изобразительного искусства

Art China 2016 проводится в Китае шестой раз и высоко оценивается экспонентами и коллекционерами.

На выставке будет представлено традиционное и классическое искусство китайской живописи, каллиграфии, гравюры, скульптуры, а также современное арт искусство, художественные видео инсталляции и ультрасовременные экспериментальные работы, представленные передовыми художниками. Кроме того, на выставке будут показаны работы, представляющие нематериальное художественное наследие Китая, что тоже привлечет особое внимание посетителей.

В выставке примут участие более 100 ведущих картинных галерей Китая и других стран, художественные студии, известные художники, коллекционеры, инвесторы, покупатели, любители искусства.

Площадь выставки составит 13000 кв.м.

Страна, город:  Китай, Пекин

Место:  Beijing National Agricultural Exhibition Center (NAEC)

Периодичность: Ежегодно

Сроки проведения:  02.09.2016 — 04.09.2016

Организаторы: Beijing C.J. Expo Co., Ltd, Art China Organizing Committee

Website:  http://www.art-china.cn/


CIGE 2016 — China Art Show


Международная выставка искусств

МеждународнаявыставкаискусствChina International Gallery Exposition или кратко CIGE2016 пройдет 2 сентября в Пекине в 12й раз. Мероприятие проходит ежегодно с 2004 года и каждый раз собирает ценителей прекрасного из разных стран Азии и Европы. На выставке будет представлено современное и классическое искусство, живопись, скульптура, графика и многое другое. Самые лучшие художники и скульпторы представят свои работы. Экспонаты выставки можно приобрести. Посетители смогут также ознакомиться со специальной литературой по данной теме.

Страна, город:  Китай, Пекин

Место:  Beijing China World Trade Center (CWTC)

Периодичность: Ежегодно, с 2004 года

Сроки проведения:  02.09.2016 — 02.09.2016

Часы работы: 10.00-19.00, последний день 10.00-17.00

Организаторы: Beijing Chinese Art Exposition & Media Co. Ltd

Website:  http://www.cige-bj.com/index.asp


Гуанчжоу

Canton Beauty Expo 2016 Autumn


Международная выставка косметики и товаров для красоты

Самая влиятельная и старейшая в Китае международная выставка индустрии красотыGuangdong International Beauty Expo (Canton Beauty Expo) проводится трижды в год.

Выставка охватит все сегменты промышленности товаров для красоты и ухода за волосами. Основные профили экспозиции:косметика, парфюмерия, средства ухода за волосами и ногтями, оборудование и технологии для производства и упаковки косметической продукции, сырьевые материалы и компоненты, традиционная китайская медицина, оснащение маникюрных салонов и профессиональных салонов красоты.©Мероприятие является не только главной в Китае демонстрационной и торговой витриной товаров для красоты и здоровья, но и флюгером последних тенденций на мировом рынке красоты.

Обширная программа Canton Beauty Expo 2016 предусматривает демонстрационные показы, форумы и семинары по актуальным вопросам отрасли (включая темы здоровья и красоты волос, спа продуктов и услуг, упаковки и т.д.) с участием профессионалов и ведущих производителей отрасли.

Страна, город:  Китай, Гуанчжоу

Место:  Guangzhou Chinese Import & Export Commodities Complex Pazhou (GICEC), Area B & C

Периодичность: 3 раза в год, с 1989 года

Сроки проведения:  04.09.2016 — 06.09.2016

Часы работы: 09:30–17:30, последний день 09:30-16:00

Организаторы: Guangdong Beauty & Cosmetic Association, KOECO

Website:  http://gz.chinainternationalbeauty.com/ 


Гонконг

Natural & Organic Products Asia 2016


Международная выставка натуральных и органических продуктов и услуг

Это комплексное мероприятие, состоящее из следующих разделов:

— The Natural Food Show — выставка натуральных продуктов питания;

— Natural Beauty & Spa — выставка органических товаров по уходу за телом и красотой;

— Natural Living — выставка натуральных товаров для дома и жизни;

— Health & Nutrition — выставка натуральных товаров для здоровья. 

Natural & Organic Products Asia 2016 представит: натуральные питательные препараты, функциональные пищевые ингредиенты, растительные экстракты, гомеопатические препараты, вегетарианские продукты питания, натуральные и органические ингредиенты, витамины, продукты традиционной медицины, экологически чистые продукты питания, технологии производства и обработки, упаковочное оборудование и услуги и т.д.

В рамках мероприятия пройдут мастер классы, обучающие семинары, показы. 

Страна, город:  Гонконг, Гонконг

Место:  Hong Kong Convention & Exhibition Centre (HKCEC), Hall 1DE

Периодичность: Ежегодно

Сроки проведения:  31.08.2016 — 02.09.2016

Часы работы: 10:00 — 18:00, посл. день 10:00 — 17:00

Условия посещения: для торговых представителей и по приглашениям вход свободный

Организаторы: Diversified Communications

Website:  http://www.naturalproducts.com.hk/beta


Asia Adult Expo 2016


Международная азиатская выставка товаров и услуг для взрослых

На выставке AAE 2016 будут представлены такие основные разделы, как организация увеселительных мероприятий и развлечений для взрослых, игрушки и товары для взрослых, т.е. совсем не для детей, фармакологическая продукция и товары для репродуктивного здоровья, публикации и медиа, оборудование и инструменты.

Asia Adult Expo 2016 — это хорошие бизнес возможности для установления деловых контактов и поиска потенциальных партнеров. Asia Adult Expo проходит также в Макао (Китай) и в Тайчжуне (Тайвань).

Страна, город:  Гонконг, Гонконг

Место:  Hong Kong Convention & Exhibition Centre (HKCEC)

Периодичность: ежегодно

Сроки проведения:  29.08.2016 — 31.08.2016

Часы работы: 10:00-19:00

Организаторы: Vertical Expo Services Co., Ltd

Website:  http://www.asiaadultexpo.com/


Vitafoods Asia 2016


Выставка-конференция натуральных, пищевых и биологически-активных добавок

Показ представляет собой аналог известной европейской выставки Vitafoods Europe и выставки Vitafoods South America. На выставке будут представлены крупнейшие участники мирового производства продуктов питания. По словам организаторов европейской выставки, отличительной особенностью данного мероприятия является его ориентация на аудиторию азиатских стран, что соответствует ожиданиям посетителей выставки, так как все представители рынка продуктов питания азиатского региона хотели бы собраться в одном месте, на единой площадке. Программа мероприятия включает проведение бесплатных семинаров и консультаций.

Ежегодно выставку посещают свыше 25000 гостей и более 170 экспонентов. В этом году основное внимание участников мероприятия будет снова уделено пищевым добавкам, а так же здоровым и функциональным продуктам питания.

Страна, город:  Гонконг, Гонконг

Место:  Hong Kong AsiaWorld-Expo

Периодичность: Ежегодно, с 2001

Сроки проведения:  01.09.2016 — 02.09.2016

Часы работы: 10:00-17:00, посл. день — 10:00-16:30

Организаторы: Informa Exhibitions — IIR Exhibitions Ltd

Website:  http://www.vitafoodsasia.com/

5698b01922b36

FAQ: Что делать, если клиент неадекват (В2В)?

Каждый из вас сталкивался с клиентами, у которых уровень адекватности резко стремится к нулю. Такие люди могут позволить себе матерные слова в трубку, угрозы, пишут письма ВОТ ТАКИМИ БУКВАМИ, пытаются обвинить в непрофессионализме или даже мошенничестве. Давайте будем честны — дыма без огня не бывает и чаще всего это возникает после совершения ошибки в работе. Но поскольку на промахи все реагируют по-разному, я написал несколько советов, как сгладить неприятную ситуацию и не усугубить положение.

1. Принять ошибку

Вы ничего не сможете решить, пока не примете ошибку. Вы должны согласиться, что «косяк» за вами, и вы сильно жалеете, что так получилось. Именно умение принять ошибку в любой ссоре тут же «снимает температуру».

2. Позвонить

Часто «требовательные» клиенты себя ведут не совсем адекватно, общаясь именно по электронной почте. Эти люди из разряда троллей, которые поливают грязью политические новости в интернете. Таких только зацепить и будет взрыв. Самый простой способ уладить конфликт — позвонить. Больше половины людей становятся интеллигентными и понимающими, когда вы разговариваете с ними. Подготовьте вопросы. Выявите причину недовольства и постарайтесь предложить 2-3 варианта решения вопроса. Это работает.

3. Встретиться

Самое плохое, что вы можете сделать — это игнорировать таких клиентов. После каждого неотвеченного письма или звонка, они заряжаются еще большим негативом, и потом остановить это зло будет ещё сложнее. Поэтому общаемся с людьми по телефону, если не помогает, — назначаем встречу. Лучше поехать к клиенту самостоятельно, а не звать его к себе в офис. Захватите с собой какой-нибудь подарок, подготовьтесь, выдохните и решите конфликт.

4. Компенсировать

Случается так, что одними звонками и встречами не решить конфликт. Обычно это происходит в том случае, когда клиенту нанесен материальный ущерб. Попросите клиента в письменной форме предложить вариант решения спора. Чаще всего, это денежная компенсации или бесплатно предоставленный сервис. Цените репутацию, — она дороже денег.

5. Найти главного

Бывает такое, что истерика и говнометание происходит далеко не от владельца бизнеса. Как чувствуете, что ситуация заходит в тупик, постарайтесь выйти на руководителя и выкинуть из диалога источник конфликта. Как правило, вышестоящее руководство сможет понять человеческий язык и пойти на мировую.

6. Отказаться

Если при первых взаимодействиях с клиентом, вы видите проявление жесткой неадекватности, то отпустите его.

Выявляйте сложных клиентов на ранней стадии, а если вы допускаете ошибки и злите их, быстро решайте вышеперечисленными способами. И будет вам спокойствие.

Дмитрий Портнягин

640

Бизнес с Китаем: Топ-8 самых сумасшедших запросов от клиентов

По работе я должен на регулярной основе заходить на форумы о Китае и логистике, читать сообщения от конкурентов (и вступать в полемику), обрабатывать запросы от потенциальных клиентов (и вступать в диалог), принимать гневные «предложения» недовольных клиентов (и опять — вступать в полемику) и периодически читать сообщения от людей, которые по всей видимости получали MBA в одной из психбольниц России. Вашему вниманию мой топ самых сумасшедших запросов от клиентов, которые появлялись на форумах или приходили мне личным письмом. Грамматику и пунктуацию оставляю авторскую:

 

Мы в китае щас нужно закупить рога сайгака весом 1000 кг. Мы можем сам перевозить.

Если раньше на такие запросы все отвечали серьёзно и обстоятельно, призывая автора одуматься и прекратить нарушать закон, то теперь, в эпоху всеобщего троллинга, чаще всего звучат следующие призывы:

— Скажите, пожалуйста, Вам упаковку делать в тигровые шкуры или отправлять как есть?

— Вы не против, если мы привяжем рога к козам и прогоним их через границу, как стадо? Так будет проще и дешевле.

— А кто ещё из Красной книги Вас интересует? Мы работаем со всеми: от леопардов до сумчатых волков… стоп, с этими уже не работаем.

 

Предлагаю услуги по покупке в розницу товаров Таобао, Али Экспресса и Алибаба (опт). Нахожусь в городе Санкт-Петербурге. Так же нужны неофициальные поставщики якутских алмазов и бриллиантов. Если кто-то подскажет как на них выйти буду очень признательна.

Жаль начинающего предпринимателя, особенно того, который только-только прорабатывает бизнес-модель. Посудите сами: девушка живёт в Санкт-Петербурге, но не теряет надежд найти клиентов, которые бы купили через неё товар в Китае. Смело, свежо и перспективно.

Но нужно также отметить её интерес к бриллиантам (и неофициальным поставщикам) — это уже куда более хлёсткая пощёчина всем известным бизнес-моделям. К сожалению, самый остроумный ответ на её запрос был и самым коротким:

— Вам позвонят. Ждите.

Откуда именно позвонят, не уточняется, но по всей видимости, из каких-либо органов.

 

Трипанг красный продам. 1кг 1600$ в Наличии 70кг г Благовещенск, сушеный

Если вы читали материалы о продажах, воронках продаж, маркетинговых исследованиях и верили в то, что всё это правда, то продавец трИпангов только одним этим объявлением сдувает и без того ветхий карточный домик ваших бизнес-заблуждений. Зачем вообще знать название продукта, которым торгуешь? Для чего вообще Стив Джобс вместо удобного и логичного iTelephone говорил iPhone? Всё гораздо проще! Реакция на форуме была соответственная:

— Заплачу бублями.

— Это если трЕпанг, то да … а если трИпанг, это некий аналог … гусарского насморка …

— В тюрьме такие продукты опасно прилюдно поедать.

 

Ищу партнеров, покупателей на подсолнечное масло, уголь, лес, с/х продукцию и другие товары из Украины в Китай.

Читая такие коммерческие предложения, я думаю только об одном: «диверсификация». Зачем заниматься только одним видом продукции, когда можно торговать всем, что видишь из окна психиатрической больницы?! Увидел кучу угля — беги на форум о Китае и продай её! Увидел, что на подоконник упал жёлтый лист, повтори предыдущее действие и продай к чертям весь харьковский лес. Санитар ел при тебе бутерброд с маслом, возьми его в долю и продай всю молочку страны китайцам. Да и не утруждай себя, просто напиши об этом на форуме, ребята как-нибудь разберутся.

 

Всем добрый день! подскажите пожалуйсто в каком городе находится Таобао
Не скрою, это уже довольно старый запрос, но уровень его некомпетентности и наивности не переплюнул ещё ни один из виденных мною. Ответы коммерсантов писать не буду, в те годы они ещё делали попытки быть серьёзными.

Теплое термобелье для активного образа жизни! Из качественных материалов: шерсти мериноса, ангоры, из волоког полипропилена, полиэстер и т.д

Яркий пример того, что в коммерческом предложении важно каждое слово. Отсутствие даже одного может повредить работе. Ответы форумчан прозвучали, как приговор:

— Ищу, продаю, украду, произвожу, одену, сниму?

— Дам поносить?

— Предлагаю ещё один пункт добавить ПОТЕРЯЛ!

— Термоштаны… с каракулевым воротником.

 

Здравствуйте, хочу возить из Китая в РФ выпечку: торты, печенье, бублики

Это одна из тех идей, которую вполне можно назвать адекватной, но с небольшой оговоркой: «Какого чёрта?!». Почему не наоборот? Так было бы и логично, и перспективно? Мы знаем, что перемена мест слагаемых никак не влияет на сумму. Но это же не арифметика третьего класса, а бизнес! Это всё равно, что везти в джунгли листья, а в океане торговать солью.

Могу предложить жир норки. Очень ценный и полезный. Используется в фармакологии и косметологии.

Обожаю наших экспортёров, которые готовы вывозить из РФ всё, что только возможно. Кошачьи глазки, мозжечок воробья или пот оленя — всё, что можно съесть, слизать или занюхать, является потенциальный товаром на экспорт и ждёт своего покупателя в Китае. Благо, что наши предприниматели плохо понимают, как все эти кулинарные богатства вывозить, поэтому в российском лесу ещё пару белочек встретить можно.

Дорогие друзья, ищущие город, где живёт Taobao, или торгующие шкурами неубитых мамонтов, спасибо за то, что вы есть. В сером потоке серьёзных и порой тоскливых расчётов, такие запросы смотрятся весьма свежо и веселят.

news_133

8 основных проблем при сотрудничестве с китайскими партнерами

Решили основать совместный бизнес или найти посредника в Китае? Решение безусловно смелое, и для того, чтобы его принять, необходима большая ответственность и… знание особенностей менталитета. Китайский партнер – не европеец, это человек абсолютно другого склада мышления. Какие правила требуется знать, заключая с ним сделку?

— Бессмысленно от китайца, занимающегося поставками товара на территорию нашей страны, требовать быстрой доставки заказа в январе-феврале. В это время жители Поднебесной празднуют свой Новый год, и все дела откладываются.

— Нарушение сроков – обычное дело для китайцев. Поэтому не ожидайте, что ваш партнер из Поднебесной будет беспрекословно выполнять все условия контракта.

— Не менее привычным делом является и нарушение китайскими бизнесменами законов. Ваш азиатский партнер существенно завысил стоимость транспортировки товара из Китая? Вряд ли государство обратит на это особое внимание и как-то покарает не слишком добросовестного бизнесмена.

— Если на горизонте появился более перспективный бизнесмен, то китаец запросто предпочтет его, даже если раньше он проявлял к вам недюжинный интерес и всячески показывал свою заинтересованнос
ть в сотрудничестве.

— В деловом общении с представителем Поднебесной лучше всего использовать его родной язык. Иначе могут возникнуть десятки недопониманий, многие из которых могут серьезно ударить по вашему бизнесу в Китае.

— Перед тем как начать сотрудничать с китайцем, нелишне будет ознакомиться с законами его страны. Вы удивитесь, но юридические нарушения, серьезно караемые в России, для жителя Поднебесной могут вообще ничего не означать.

— Отсутствие согласованности в действиях производителя и перевозчика могут привести к тому, что заказанный вами товар прибудет с существенной задержкой либо не прибудет вообще.

— Многие транспортные компании Китая не уделяют особого внимания качественному и правильному заполнению документов. Это грозит проблемами с прохождением товара через границу.

8

FAQ: что нельзя ввозить в Китай согласно таможенным правилам?

Согласно правилам таможенного законодательства Китая, иностранцам, въезжающим в страну, не разрешается перевозить:

•Все виды оружия, охолощенное оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
•Поддельные банкноты и ценные бумаги;
•Публикации, фильмы, фотографии, видео, диски, кассеты, видеокассеты, лазерные видео диски и другие электронные носители и продукты, которые могут содержать материал, вредящий Китаю политически, экономически, культурно и морально;
•Все виды едких ядов;
•Опиум, морфин, героин, марихуана и другие наркотические и психотропные вещества;
•Животные, растения, — биологические продукты, сделанные из животных и растений, содержащие вирусы, насекомых и другие виды живых существ.
•Та еда, медицинские препараты и другие вещи, которые являются вредными для людей и животных, или привезены с территорий, пораженных эпидемиями инфекционных заболеваний.